"Cuanto tengo que gastar en Google Ads?" Es la primera pregunta que nos hacen el 90% de las empresas que quieren hacer publicidad en Google. Y la respuesta honesta es: depende. Pero no te preocupes — en este articulo te damos un marco concreto para calcularlo.
La respuesta corta
No existe un minimo universal. Pero si quieres datos orientativos:
| Tipo de empresa | Presupuesto mensual orientativo | Expectativa |
|---|---|---|
| Negocio local | 300-800 EUR | 20-50 leads/mes |
| PYME servicios B2B | 800-2.500 EUR | 30-80 leads/mes |
| Ecommerce pequeno | 500-1.500 EUR | ROAS 3x-5x |
| Empresa mediana | 2.500-10.000 EUR | Escala con volumen |
Estos numeros son orientativos y varian mucho segun la industria, la competencia y la zona geografica.
Como calcular tu presupuesto ideal
Paso 1: Define tu objetivo
Antes de hablar de dinero, necesitas saber que quieres lograr:
- Leads: Cuantos contactos necesitas por mes?
- Ventas: Cual es tu ticket medio?
- Visibilidad: En que busquedas quieres aparecer?
Paso 2: Investiga el coste por clic (CPC) de tu industria
El CPC varia enormemente segun tu sector:
- Servicios legales: 3-15 EUR por clic
- Seguros: 5-20 EUR por clic
- Marketing digital: 2-8 EUR por clic
- Ecommerce moda: 0.30-1.50 EUR por clic
- Restaurantes locales: 0.50-2 EUR por clic
Paso 3: Calcula la conversion esperada
La tasa de conversion media en Google Ads es del 3-5% para landing pages bien optimizadas. Esto significa:
- Si tu CPC es de 2 EUR
- Y tu tasa de conversion es del 4%
- Necesitas 25 clics para obtener 1 lead
- Cada lead te cuesta 50 EUR
- Si quieres 30 leads al mes, necesitas 1.500 EUR/mes
Paso 4: Compara con tu margen de beneficio
Si tu servicio tiene un margen de 500 EUR por cliente, y conviertes 1 de cada 5 leads en cliente:
- Coste por cliente: 50 EUR x 5 = 250 EUR
- Margen por cliente: 500 EUR
- ROI: 2x (por cada euro invertido, recuperas dos)
Si los numeros cuadran, tienes una campana rentable.
Los 3 errores mas comunes con el presupuesto
1. Invertir demasiado poco
Con 100 EUR al mes no vas a obtener datos suficientes para optimizar. Google Ads necesita volumen de datos para que el algoritmo aprenda. Un presupuesto bajo no es "probar" — es tirar dinero.
2. No tener landing page optimizada
Da igual cuanto inviertas si tu pagina de destino no convierte. Antes de aumentar presupuesto, asegurate de que tu landing page:
- Carga en menos de 3 segundos
- Tiene un CTA claro y visible
- Es relevante para la busqueda del usuario
- Funciona bien en movil
3. No medir correctamente
Si no tienes conversion tracking bien configurado, no sabes si tu campana es rentable. Configura:
- Google Tag Manager
- Seguimiento de formularios
- Seguimiento de llamadas
- Atribucion de ventas
Cuanto tiempo hasta ver resultados
Otra pregunta frecuente. El timeline tipico es:
- Semana 1-2: Fase de aprendizaje. Google recopila datos.
- Semana 3-4: Primeras optimizaciones. Ajuste de keywords y pujas.
- Mes 2-3: Campana estabilizada. Datos suficientes para optimizar CPA.
- Mes 3+: Escala. Aumentar presupuesto en lo que funciona.
No esperes resultados magicos la primera semana. Google Ads es una inversion a medio plazo que mejora con el tiempo y los datos.
Google Ads vs otras plataformas
| Google Ads | Meta Ads | LinkedIn Ads | |
|---|---|---|---|
| Mejor para | Intencion de busqueda | Descubrimiento | B2B de alto valor |
| CPC promedio | 1-5 EUR | 0.30-1.50 EUR | 3-10 EUR |
| Conversion rate | 3-5% | 1-3% | 1-2% |
| Ideal si | Te buscan activamente | Quieres generar demanda | Vendes a empresas |
Conclusion
No necesitas un presupuesto enorme para empezar con Google Ads. Necesitas un presupuesto suficiente para generar datos, y una estrategia clara para convertir esos clics en clientes. Empieza con lo minimo viable, mide todo, y escala lo que funciona.
Quieres saber cual es el presupuesto ideal para tu empresa? Solicita una auditoria gratuita y te hacemos un calculo personalizado basado en tu industria y objetivos.